Crédito Divulgação Volkswagen Caminhões e Ônibus
18/02/2022
Como estratégia para manter a liderança do mercado brasileiro de caminhões, posição que assumiu no último trimestre do ano passado, a Volkswagen Caminhões e Ônibus lançou, no início de fevereiro, a plataforma de compra e venda de veículos novos e usados de todas as marcas do mercado que recebeu a denominação de Volks Confia.
Ricardo Alouche, vice-presidente de vendas, marketing e serviços da Volkswagen Caminhões e Ônibus, declarou que o Volks Confia foi criado com o objetivo de conquistar parte de um mercado que cresceu 20% no ano passado e atingiu a venda superior a 400 mil caminhões e ônibus usados.
Na avaliação do executivo, o Volks Confia começa com um fato importante e inédito na história de sucesso da Volkswagen Caminhões e Ônibus, que envolve uma loja inaugurada na cidade de Limeira, que dispõe de espaço para exposição superior 30 veículos e que integra um conjunto de 143 concessionárias no Brasil e 150 em outros países.
Alouche explicou que se trata do primeiro programa dessa natureza da empresa, com a expectativa de atingir a venda de um mil veículos no primeiro ano de operações, mas com grande potencial de crescimento no futuro. Além da visita física do cliente à concessionária, permite também a operação virtual e deu como exemplo, a possibilidade do cliente, por meio do site ou aplicativo, consultar o estoque, valor e concluir a operação por intermédio do site em uma cidade da região norte e vendê-lo no sul do País.
O alvo do Volks Confia são veículos que tenham entre 3 a 5 anos, tempo que considera ideal da troca para a renovação do veículo, mas informa que a empresa deverá envolver a aquisição de caminhão ou ônibus com até 10 anos e, eventualmente, de ocorrer vendas estratégicas, dependendo de análise mais rigorosa do estado da unidade envolvida e do valor, de incluir modelos mais antigos.
Alouche comentou que a idade média de veículos pesados que circulam pelo País é de 17 a 19 anos e que o objetivo do Volks Confia é também contribuir para baixar essa referência estatística. Um dos recursos será a redução dos juros e a ampliação dos prazos por intermédio de financiamento do Banco Volkswagen, o que permitirá taxas melhores que as oferecidas ao mercado para caminhões usados, além da possibilidade de estender o prazo do financiamento, do sistema básico de 36 para até 60 meses.
Outras atrações do Volks Confia é que, dependendo da análise de créditos, os juros sejam menores para financiamentos de veículos usados e que os veículos Volkswagen que tenham realizado revisões e manutenção nas concessionárias autorizadas Volkswagen Caminhões e Ônibus recebam, como benefício, uma valorização de 15% a 20% acima da tabela Fipe, pelo fato de a rede de revendas conhecer o histórico do caminhão e do cliente e saber que o veículo foi bem utilizado.
Alouche acredita que o Volks Confia tem potencial para atingir num futuro de 15% a 20% do comércio de veículos 0 KM e que, por enquanto, não cogita um segundo ponto físico do Volks Confia porque o modelo de operação online possibilita monitoramento de regiões com maior demanda. Explicou que a loja de Limeira está ao lado de uma concessionária de veículos novos da marca, o que faz parte da estratégia de crescimento e que a VWCO adotará a mesma para aplicar o programa, gradativamente, em outras regiões do País que demonstrarem potencial para veículos usados.
